Responsable Desarrollo Negocio y Estrategia- Telecomunicaciones

Dónde vas a trabajar?

Compañía especializada en servicios innovadores y de alto valor añadido en telecomunicaciones.

• Visión estratégica: Capacidad para identificar oportunidades de mercado y desarrollar estrategias a largo plazo para el crecimiento del negocio en el sector de las telecomunicaciones. Conocimientos técnicos de productos y servicios del sector.
• Conocimiento del mercado: Entender a fondo el mercado de las telecomunicaciones, incluyendo tendencias, competidores, regulaciones y tecnologías emergentes.
• Habilidades de negociación: Ser capaz de negociar acuerdos ventajosos con socios, proveedores y clientes para impulsar el crecimiento del negocio.
• Capacidad analítica: Analizar datos y tendencias para tomar decisiones informadas y desarrollar estrategias efectivas.
• Habilidades de comunicación: Comunicarse de manera clara y efectiva con diferentes partes interesadas, tanto internas como externas, incluyendo clientes, socios y equipos interdisciplinarios.
• Orientación al cliente: Centrarse en entender las necesidades y expectativas del cliente para ofrecer soluciones que agreguen valor y mejoren la experiencia del cliente.
• Orientación a resultados: Trabajar bajo parámetros de rentabilidad y posicionamiento en el mercado, con el objetivo de crecer y rentabilizar las inversiones de los nuevos proyectos.
• En concreto, su misión será generar oportunidades de negocio con grandes compañías operadoras y clientes. Sin que sea limitativo, se relacionan algunas áreas de proyectos y servicios de interés: infraestructuras neutras de telecomunicaciones, redes privadas, fibra óptica, 5G, DAS, Small Cells y Smart & IOT, etc..

¿A quién buscamos (H/M/D)?

Formación requerida: Formación Universitaria: Ingeniería (preferiblemente Telecomunicaciones), o Negocios (Económicas, ADE o similar). Se valorará MBA.

Experiencia requerida: Mínimo 8 años de experiencia en un puesto similar en sector telecomunicaciones.

Funciones:

• Análisis de posicionamiento en el mercado. Análisis de la compañía en los puntos fuertes, debilidades, oportunidades y riesgos. Apoyo en la definición estratégica a corto-medio y largo plazo.
• Identificación proactiva de nuevas oportunidades de desarrollo de negocio (análisis de mercado, análisis numérico, prospección, captación, gestión comercial completa) en un sector dinámico y altamente competitivo.
• Soporte al CEO para desarrollar negocio (contactar nuevos clientes, proveedores, realización de presentaciones, etc).
• Ciclo completo de venta: preparación de la oferta, presentación/negociación, cierre del contrato, seguimiento de facturación, y ejecución del proyecto.
• Control de gestión, análisis financiero avanzado de métricas de rentabilidad y rendimiento (management accounting) y optimización financiera.
• Creación de material: documentos y presentaciones para entidades sobre presupuestos, casos de negocio, planes estratégicos, etc.

Competencias:

• Pensamiento estratégico y capacidad para anticipar tendencias.
• Habilidades de negociación y establecimiento de relaciones.
• Orientación a resultados y enfoque en el cliente.

Otros:

• Preferible residencia en Toledo, o en su defecto, Madrid.
• Carnet de conducir y coche propio.

• Posición de nueva creación.
• Desarrollo de carrera profesional en compañía de telecomunicaciones en plena expansión.
• Atractivo paquete salarial: 50.000-70.000 € b/a + 10.000€ de variable.
• Centro de trabajo: Toledo.