Key Account Manager - Proyectos de ingeniería - Industria 4.0

Dónde vas a trabajar?

Multinacional líder especializada en el sector de la ingeniería y digitalización industrial.

¿Qué harás en tu nuevo puesto?

Reportando a la Dirección General, buscamos incorporar un Responsable Comercial/KAM del área de ingeniería y consultoría industrial para la delegación de Barcelona. El candidato/a idóneo:

• Centrará su actividad en el desarrollo de propuestas técnico-comerciales centradas en la optimización de procesos industriales, con enfoque holístico: tecnología, organización, desarrollo de capital humano e incorporación de nuevas tecnologías de fabricación
• Aportará conocimiento sobre como transformar y desarrollar la estrategia industrial de una compañía
• Es conocedora del tejido industrial catalán y cuenta con experiencia demostrada en la realización de actividades similares en el pasado lo que le permite contar un una amplia red de contactos.
• Liderará la estrategia comercial de la región ejecutando los planes asociados
• Planificará el proceso de venta, identificando a las empresas target, definiendo una oferta atractiva y rentable para nuestros clientes
• Realizará la gestión del ciclo de vida de nuestros clientes
• Llevará a cabo investigaciones de mercado con el objetivo de identificar nuevos targets
• Se responsabilizará de representar a la empresa ante foros y asociaciones.
• Participará y dinamizará jornadas tecnológicas.
• Liderará otras acciones orientadas a posicionamiento de la empresa y captación de clientes en la región.
• Acompañar a los clientes en sus planes y estrategias de transformación industrial, con el objetivo de lograr fábricas extremadamente ágiles, flexibles y eficientes.
• Automatización flexible.
• Tecnologías de mantenimiento y producción.
• Tecnologías de organización.

• Imprescindible formación en Ingeniería Superior (Industrial, Organización,…).Valorable MBA o postgrado en ventas.
• Experiencia (5-10 años) en posiciones de ventas de servicios y/o consultoría en el sector industrial, realizando ejecución integral de proyectos de optimización y mejora de procesos y/o Comercialización y Venta de Proyectos vinculados al área industrial, diseño de procesos robustos, mejora de procesos, evaluación del mantenimiento así diseño de modelos logísticos y organizativos.
• Muy valorable conocimiento de la tecnología avanzada y/o experiencia en herramientas de gestión moderna (Lean: 5'S, OEE, TPM; SMED, VSM, KANBAN, PULL FLOW, etc.).
• Idiomas: Catalán, castellano y inglés.
• Disponibilidad para viajar en la zona de Cataluña.

• Capacidad para la escucha activa y entendimiento de las necesidades de la industria.
• Capacidad de análisis.
• Flexibilidad y objetividad.
• Practicidad en el enfoque de soluciones, interés por la tecnología.
• Sociabilidad, capacidad de colaboración, aptitud para la planificación.
• Clara orientación a la gestión por objetivos.
• Iniciativa y persistencia.
• Autonomía y capacidad para trabajo en equipo.

• Técnicamente guiado y formado.
• Con capacidad de autogestión e iniciativa.
• Con altas posibilidades de desarrollo.
• Horario flexible.
• Políticas de conciliación basadas en el teletrabajo.