Responsable equipo comercial TIC para Barcelona

Esta posición es ideal para un perfil con experiencia en ventas B2B y con ganas de asumir un reto emocionante en un proyecto en expansión.

Descripción General

La capacidad para construir relaciones y cerrar oportunidades es esencial, así como el interés en gestionar y hacer crecer un equipo comercial eficaz.

Principales responsabilidades:

• Desarrollo de Negocio: Liderar y ejecutar el plan de ventas, con especial foco en la captación de nuevos clientes y oportunidades de negocio.
• Sales Hunting: Prospección activa de nuevos clientes mid-market y corporate, maximizando las ventas de soluciones de valor como SD-WAN.
• Gestión de la Base Instalada: Potenciar el cross-selling y up-selling con clientes existentes, minimizando el churn.
• Liderazgo de Equipo: Formar, motivar y dirigir un equipo comercial eficiente, asegurando que se cumplen los objetivos de negocio.
• Gestión de Pipeline y CRM: Supervisar la actividad de ventas mediante un control riguroso del pipeline, forecasting, y uso adecuado del CRM (Zoho).
• Generación de Leads y Estrategia Comercial: Diseñar e implementar planes de acción para la generación de leads, así como realizar un seguimiento continuo de la actividad comercial.
• Reclutamiento y Crecimiento del Equipo: Identificar necesidades de personal y gestionar la contratación de nuevos miembros del equipo.
• Formación y Herramientas: Asegurar que el equipo dispone de las herramientas necesarias y la formación continua para alcanzar los objetivos de ventas.

Requisitos y Habilidades:

• Experiencia en Ventas B2B: Experiencia sólida en captación de nuevos clientes y desarrollo de negocio en el sector tecnológico.
• Capacidad de Liderazgo: Habilidad para liderar, formar y gestionar un equipo comercial.
• Proactividad y Autonomía: Capacidad de trabajar de manera independiente, tomando la iniciativa para lograr resultados.
• Habilidades de Comunicación: Excelentes dotes de comunicación y negociación para interactuar con clientes de distintos niveles.
• Orientación a Resultados: Capacidad para trabajar bajo presión, con foco en el cumplimiento de objetivos comerciales.
• Gestión de CRM y Reporting: Conocimiento avanzado de herramientas de reporting, dashboards y CRM, preferiblemente Zoho.
• Adaptabilidad: Flexibilidad para adaptarse a cambios en el mercado y en las necesidades del negocio.

Si eres una persona con una sólida experiencia en ventas y te motiva la posibilidad de liderar un equipo y contribuir al crecimiento de un proyecto ambicioso, esta es tu oportunidad.