Director comercial - Venta de proyectos tecnológicos B2b

Dónde vas a trabajar?

Importante empresa del sector tecnológico/ componentes electrónicos.

• Definir, implementar y controlar planes con objetivos operativos para el equipo comercial, con el fin de alcanzar los objetivos estratégicos de ventas y expansión de la empresa. Gestionar el presupuesto del departamento y definir la política interna.
• Liderar y motivar al equipo comercial,estableciendo objetivos y prioridades semanales, asegurando sus cumplimientos.
• Asegurar la planificación y la coordinación de visitas periódicas/programadas a nuevos clientes y a clientes recurrentes, con y sin presupuestos activos, de todo el equipo de ventas.
• Elaborar un presupuesto anual estable de ventas y gestionar el control de desvíos durante todo el ejercicio.
• Participar en negociaciones y ventas claves.
• Coordinar y canalizar los pedidos de todo el equipo de ventas, planificando las prioridades de entrega y gestionando las prioridades de producción con la fábrica. Elaborar presupuestos.
• Supervisar la gestión de clientes, asignando cuentas bien definidas a los comerciales y estableciendo estrategias para la captación de nuevos clientes y la recuperación de antiguos, asegurando su satisfacción y fidelización.
• Evaluar y mejorar los procesos de ventas, buscando eficiencias y maximizando los resultados.
• Supervisar y asegurar el flujo adecuado de información entre el equipo comercial y otros departamentos,garantizando la documentación necesaria de seguimiento de clientes y actividades de todo el equipo comercial.
• Fomentar la comunicación y cooperación entre los distintos departamentos, como marketing, fábrica, puesta en marcha, etc. y especialmente con el equipo de estudios para la realización de proyectos.
• Responsabilizarse, asegurarse y controlar la correcta recepción de toda la información necesaria por parte del cliente a los diferentes departamentos, para la adecuada realización de los proyectos dentro de los plazos deseados.

• Formación en Ingeniería o experiencia contrastada en entornos técnicos. Muy valorable MBA en Dirección Comercial. Experiencia y conocimientos técnicos en el sector de las instalaciones, energía, consumo energético, integraciones a terceros. o similar.
• Muy importante experiencia en posiciones de dirección comercial y gestión de equipos.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, tanto con clientes como con personal interno.
• Capacidad para negociar y cerrar acuerdos.
• Capacidad para gestionar documentación, informes y flujos de información de manera eficiente.
• Alta capacidad de organización.
• Familiaridad con herramientas de CRM y software de gestión comercial.
• Castellano y inglés a nivel alto.
• Disponibilidad para viajar entorno al 20% -30% o según necesidades.

¿Cuáles son tus beneficios?

Entorno de trabajo dinámico y colaborativo.